超越前三年的三种创业方式

我们都听说有90%的创业公司在前三年内因各种原因而失败，包括缺乏产品市场契合，现金流困境，组建和留住明星团队。

以下是一些课程，这些课程不仅可以帮助您生存，还能帮助您蓬勃发展并拓展业务。

建立一个持久的共同团队

恭喜，其他人相信你的愿景足以登上船上。但这只是一个开始，现在是一个具有挑战性的部分 - 保持创始人与未来的关系，这可能像婚姻一样具有挑战性。

健康的创始人关系是任何成功创业的基石。根据哈佛商学院教授Noam Wasserman的说法，65%的初创公司因联合创始人的冲突而失败。鉴于无数可能的争论点，你想要的最后一件事是联合创始人关系的失败。

关于维持这种关系的一些提示：

1.在组建公司之前，就如何做出决策，股权和归属时间表进行公开讨论。

2.永远不要拖延这些看起来像细节的细节，甚至把它当作彼此缺乏信任的细节，而应该作为共同创始人之间信任的基石来完成。如果你不能相信你的联合创始人足以讨论谁得到了什么，并且事先做了什么，那次谈话将会困难十倍。

3.在投入之前花时间相互合作。就像任何关系一样，你需要花时间相互熟悉，找到合适的工作方式，如何协调你的优势和潜在的陷阱，以备注意。根据一些谈判和纸质资格进入，可能会让你陷入一个非常不愉快的地方 - 在接下来的几年里。

4.期待长期待在这里。每个人都渴望爆发式增长并投入风险投资 - 这很棒，每个人都很开心。现在与您的联合创始人讨论如果没有发生会发生什么。即使在为明星拍摄时总是计划最坏的事情，因为事情不会像你想象的那样 - 当橡胶撞到路上时，你想要的是联合创始人，他们可以在泥泞中跋涉而不是在第一次抛弃船只困难的迹象。

归属时间表是降低中断风险和保持联合创始人承诺的必要条件，否则您可能会遇到持有大量股票的不良联合创始人。

5.定期办理登机手续和随意保管。联合创始人很容易被烧毁并失去动力。如果未选中，则会将您的创业设置为螺旋式下降。为了避免这种情况，每周检查他们的感受，工作量和挑战水平，并通过与联合创始人交谈来了解警告标志，以了解所面临的挑战并讨论如何一起解决或缓解这些挑战。

永远不要让你的联合创始人觉得他一个人在争吵。晚餐和游戏的休闲结合效果很好。这延伸到团队的其他成员，最重要的是你自己。

爱你的潜在客户

许多企业家在雇用销售人员之前首先对产品的工作存在误解。实际上，您的一位联合创始人必须是全职销售人员才能在早期阶段创造收入。如果没有收入，任何创业公收入转化为现金流量，燃烧率的决定因素以及最终吸引投资者的因素。

在您探索并尝试确定哪些用户对您感兴趣时，勘探将占用您的大部分时间。尽管它是数字游戏，但成功的关键在于在正确的目标受众上玩数字游戏，这需要您找到重视您提供的足以支付费用的用户(即使您的产品可以免费使用) )。

在开始生成潜在客户之前，培养明确的买方角色以深入了解痛点，兴趣，愿望和购买行为是至关重要的 - 或者准备好挣扎，让你的尝试完全被忽视或错误定位。

针对新创企业的一些经济高效的潜在客户生成技巧：

参加活动或会议中的网络，并面对面交流是您了解客户的最佳方式

创建对您的目标受众有价值的高质量内容，与他们分享，并可能为目标和优质潜在客户选择件

加入数字市场，通过展示您的产品和服务来提高认知度，从而为您的网站带来高质量的潜在客户。

利用付费社交媒体广告和有机社交广告

再营销 - 仅仅因为他们没有第一次咬，只是意味着他们下次比你的产品完全陌生的人更容易咬人。

参见产品市场契合度(PMF)作为一系列阶段

精益启动方法包括三个阶段 - 问题/解决方案适应性，产品/市场契合度和增长阶段。在第一阶段，您将创建一个MVP(最小可行产品)来测试问题是否可以在技术上解决，并确定是否真的需要您提出的解决方案。

产品/市场契合的下一阶段(PMF)是最重要的阶段，您可以测试您的产品的可靠性并尝试使用商业模式，直到找到带来重复购买的产品。

无论追逐整个市场的概念多么诱人，都要接受你的资源约束。相反，专注于一个或两个细分市场，在这些细分市场中，您最有可能通过表现出超值的替代品来说服买家 - 至少是10倍。

这并不意味着您在所选细分市场中追逐所有机会，而是根据该细分市场的理想买方角色确定潜在客户的优先顺序，并且在采用您的解决方案方面具有很强的可证明价值。

最后，通过开发一个客户手册来转变为生产设施，该手册可以捕获该单个细分市场的每个理想客户档案的销售情况，例如价值主张的沟通和针对特定竞争对手的定位。在招聘和培训新的销售人员时使用剧本。

从本质上讲，投入时间寻找合适的联合创始人并建立一支持久的创始团队。不要犹豫，快速解雇尚未成为共同创始人的合作伙伴。其次，在关注转换的同时，不要忽视引线生成的重要性。确保通过不同的策略和工具进行实验，不断扩大潜在客户的生成。最后，即使您已经获得了第一批客户，也要专注并调整您的产品市场。请记住，最终目标是获得经常性用户的大量基础以获得经常性收入。

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