大家好，我是小科，我来为大家解答以上问题。赠品管理注意事项，赠品管理很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、促销买增是每个厂家在终端常见的一种促销形式，一个好的促销不但能消费者吸引眼球，达到促进销售的目的，而切还能间接提升品牌形象和专业度。而现实中，促销赠品费用是年年在增长，赠品流失现象是目前终端针对导购管理中遇到的最大的问题，在终端企业花费了大量的人力、物力将赠品设计的越来越有个性，成本是越来越高，从一定程度上来讲，企业对终端赠品的管理水平就可以看出企业的管理水平的高低，企业终端导购人员的素质高低。

2、促销赠品未被纳入费用考核范畴

3、按常理来说，赠品应该纳入市场费推广费用中，而每个企业因管理制度不同，有很大部分企业将赠品纳入到宣传费用中，这样赠品有的是由总部配发，有的是总部根据区域不同给予不同的费用，让其自购。这样这笔费用一般不作为费用来考核到年终费用中。这中情况有时区域领导也会投机取巧，也会将赠品移做他用。

4、赠品领用缺少必要的领用制度

5、目前市场上大部分企业针对赠品领用上走的是这样的流程：

6、厂家——导购人员——消费者

7、导购分布在市场每个角落，企业要想真正把这批导购管理起来的确要花费不少工夫，导购一般是由企业指派，企业负责产品知识培训、导购能力提升、团队建设等更为深入的工作；商场负责日常的管理工作。导购把赠品领走，只要在领用单上签个字，至于到了终端如何使用，企业很知道。单凭签字只能说明该导购拿走了赠品，并没有说明她是如何使用这个赠品的。

8、企业未对赠品使用严格监督

9、导购对赠品无管理，流失严重

10、由于赠品进卖场没有严格的严货收货流程，只是将赠品作为宣传品来进场的，具体数量没有人认真核对，有的甚至只要说一声是赠品，贴上赠品字样就可进场，因赠品进场不能当货款来手，在卖场丢失卖场不应负责，所以卖场也不关心赠品情况，全靠导购人员来把赠品管理起来。

11、由于促销赠品的单一性或和消费者期望的落差太大，搭赠促销在终端上使用效果并不明显，同时，赠品在终端上流失率高也是个原因，有的企业不是很提倡使用赠品促销的方式。要想让赠品促销使用率上升，能充分体现赠品促销的效率，把赠品管理起来是关键。对终端促销赠品的管理可以从以下几个方面着手。

12、设立奖惩制度，严格把赠品管理起来

13、导购人员都是来自不同地方，素质参差不齐，首先要给予导购人员培训，告之赠品在终端上的作用，该如何使用赠品。其次不要乐观认为每个人都会遵守公司的规定，而是要设立管理制度，严格规定赠品领取、使用方面的申请报备工作。并告之，假如违反公司关于赠品使用之制度将受到何种处罚。必须事情就让其知道，而不等到出了问题在定处罚决定。

14、建立监督机制，有效防止赠品流失

15、单有好的制度还是不行，还得要有人去监督执行，可以把管理权交于业务或督导来监督终端赠品使用情况。比如，规定赠品提取需要有收银小票，那么叫审核收银小票和赠品发放是否一致。

16、交给卖场管理

17、管理权交给卖场管理，卖场就会将糖果盒赠品管理起来，卖场也非常希望能有类似的促销活动，这样可以带动卖场的人气，同时卖场也感觉企业对卖场非常支持。当然赠品交给卖场并不是说不需对赠品进行管理了，也同样要规定卖场发放流程，收取小票以备检查。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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