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2，顾客消费者购买汽车消费行为分析 ：去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:淡泊明志消费者购买汽车的消费行为分析消费者是指为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。消费行为是指消费者在内外部环境的刺激下，为了满足生活消费需要，围绕着消费品的购买所产生的内在心理活动过程和外在行为过程的总和。汽车消费者的购买行为是指汽车消费者在一定的购买欲望支配下,为了满足对汽车的需求而购买汽车的过程。消费者行为并非不可捉摸的，通过精心设计和调查，消费者的行为是可以被理解和把握的，消费者行为虽然多种多样，但在这些千差万别的行为背后，存在一些共同的特点或特征。任何消费者行为都受人为的需要所支配，而人类的需要最终可以从生理、心理、社会等方面找到终极的源头。正是需要的共性决定了行为的共性，由此使我们对消费者行为规律的探索成为可能。消费者行为还具有可诱导的特点。消费者有事对自己的需要并不能清楚地意识到。此时，企业可以通过提供合适的产品来激发消费者的需要，正是在这个意义上，我们说，消费者的行为能够被影响的。企业可以通过其产品来影响消费者购买行为，从而实现企业的最大化和利润最大化。家用汽车，作为居民家庭拥有率很低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和国家鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，正在快速进入普通家庭。目前，城镇居民的家电等家庭耐用消费品已基本饱和，城镇居民消费正在从千元级向万元级台阶迈进。经过几年的购买力积聚，汽车已成为消费需求趋势之一。私人汽车拥有量占民用汽车的

消费者的消费行为大致分为：引起注意——产生兴趣——主动了解相关信息——激发购买欲望——考虑自身实际状况——决策购买 如果想对消费行为有一个比较详细的分析的话，建议你参考aimda法则，这是消费者行为学领域的经典理论。 所谓aidma法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。 aidma法则的内容分析： a：attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法 i:interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。 d:desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。 m:memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以祥细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。” a:action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。 其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为aidma法则。 aidma法则的实践应用： 在营销行业和广告行业，aidma法则经常被用来解释消费心理过程。 营销行业的人运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率。 广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售增长是有效的。 创造实效的广告，它对消费者经历的心理历程和消费决策，将产生影响力和诱导的作用，也就是在“引起注意→产生兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动”的五个环节，实效广告的信息会一直影响消费者的思考和行为。 因此，在创作广告的时候，不是单纯地在进行一种设计艺术的创作，而是一种为了实现商业目标的创作。按照aidma法则，思考一下自己创作的广告，是不是在这五个环节能走到最后还能发挥影响力，还是只做到了让消费者引起注意，但不能让消费者产生兴趣。如果在第二个环节就对消费者没有任何影响力，那么广告可以说是无效的。

3，中国汽车消费市场现在大概是个什么状况 ：我国消费者的汽车消费逐步趋向成熟，对汽车销售、品牌及服务认知程度较去年有所增长，特别对汽车品牌、车型的熟悉程度基本符合了国际发展的总体趋势，使用价值高、综合性价比优异的车型逐渐凸显出较强的优势，因此，汽车消费更加理性化。

百度搜索营销"发力" 高调发布08汽车风云榜 11月19日，首届“百度车典?2008汽车风云榜颁奖盛典”在广州举办。在本次活动中，百度发布了《2008汽车行业报告》，并颁发了“2008最受关注车型”、“2008最受关注汽车厂商”“长盛不衰汽车品牌”等奖项 百度车典的评选模式突破传统，突显了搜索引擎的特色，全场18个奖项，均根据2007 年11月1日至2008年10月31日搜索风云榜榜单排定。百度车典，通过这种不设评委、没有限时集中投票的方式，客观反映中国消费者的声音。 截止6月底，中国网民已超过2.53亿。艾瑞的统计数据表明，百度作为一项基础应用，对网民的覆盖量高达92%以上，在数据研究上，拥有巨大的样本量。依托每日高达数亿次的搜索数据，百度《2008汽车行业报告》反映出2008年中国汽车消费的热点。 中国乘用车协会秘书长饶达认为：“互联网将成为汽车营销的一个新的平台，百度所揭势的汽车消费热点和趋势，将为汽车营销提供决策参考。” “在互联网时代，消费者更趋理性，购物前搜索一下，成为消费决策的临门一脚。”百度COO叶朋在活动现场表示：“消费者的主动搜索行为，明确地表达了他们的消费需求、兴趣和偏好。百度汇总起的数据，能客观反映消费趋势。” 本次活动中，奇瑞汽车、上海通用、上海大众获得“2008年度最受关注汽车厂商”，大众汽车获得5年来“长盛不衰”奖项。来自汽车行业和媒体120多位嘉宾参加了颁奖典礼。业内人士认为，百度欲借数据优势，扩大品牌广告的版图。 附：2008年度汽车风云榜榜单 2008年度微型车(国产)--- 奇瑞QQ 2008年度小型车(国产)-- POLO 2008年度小型车(进口)--- MINI Cooper 2008年度紧凑型车(国产)-- 别克凯越 2008年度紧凑型车(进口)--- BMW 1系 2008年度中级车(国产)— Mazada6 2008年度中级车(进口)-- 凯迪拉克CTS 2008年度中高级车(国产)-- 奥迪A6L 2008年度中高级车(进口)— Volvo S80 2008年度豪华级车(进口)-- 奥迪A8L 2008年度跑车(进口)-- 奥迪TT 2008年度MPV— 奥德赛 2008年度 SUV(国产)-- 逍客 2008年度 SUV(进口)-- 奥迪Q7 2008年度最受关注汽车厂商— 奇瑞汽车/上海大众/上海通用 长盛不衰汽车品牌— 大众

理论上说消费市场还是很乐观的,因为就城市而言,目标是每个家庭拥有一辆车,现在离这个目标比较遥远,发展空间很大~~但是暂时,市场不太好,金融危机了...车子滞销很厉害外加中国油价一直不下来,大部分人都是买得起用不起的总的来说,现在国家政策还是对汽车这个市场有很大限制的

北极光：这个牌子很响，质量确实不错，而且在市场运营了十多年有极多的经销网点，假货也比较少的，高隔热高清晰高性价比，市场反应挺不错的。 2、3m：同样是假膜遍布，而且颜色较少，但真膜可算是经典中的经典，过滤紫外线的效果也不错，但市面假货比较泛滥。 3、联邦：这个牌子进入市场比较晚，凭借其铟锡氧化物隔热出名。 4、寰球窗膜：进入国内市场比较晚，国际知名度也一般。性能优越，清晰度很高。 5、美国贝夫：进入国内市场比较晚，国内知名度不高，也是身出名门。 6、贝卡尔特：全车贴贝卡尔特汽车膜有水晶75、钻石70、量子19、量子37等热销品种供选择 7、强生：性价比不错，但是现在市场上假货横行，且不好分辨，强生新加的防伪标已经被仿制了。但强生的质地硬一些，抗划性好。 8、雷朋：用户居多，质量也不错，但是真货确寥寥无几，只有授权专营店才有真货。 9、大师：不用多说了，是现行市场上公认比较贵的膜，它的隔热效果和抗紫外线的效果确实不错。顶级的z70是目前市场上销售比较好的高端前档贴膜之一。 10、威固隔热膜：高端车膜品牌，是全球第一款也是唯一一款多层纳米金属隔热膜，与美国b-ii隐形轰炸机表面相同的光谱选择技术。价格超高！

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