销售百分比法
发布日期：2022-08-20 10:40:11
导读 月销售额占总销售额百分比例=（月销售额 总销售额）x100%；月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售 本月销售x）100%-100%（正数为增
月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%；月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比,负数为减少的百分比）。销售百分比法，是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。销售百分比法优点:根据公司的"负担能力"制订促销费用。促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。销售百分比法缺点：错误地视销售为促销活动的"因"而非其"果";预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
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