大家好，我是小科，我来为大家解答以上问题。1元拍卖，1元拍很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

我在淘宝上混的时间也不算长，所以我也不敢说自己的这些算得上什么宝贵经验，但至少是我自己经历过的、学到的，在这里也拿出来和大家分享一下。若有什么说错的，请大家见谅哦！！

“一元拍”在我所了解的就有两种情况，一是“群内一元拍”；二是“淘宝一元拍”。而刚开始，我选择了的就是“群内一元拍”。的确他们每天都有一定的活动安排，不是半价拍卖，就是一元拍！虽然里面都是一些卖家，但其实卖家有时候也可以成为买家。在和群里的人混熟一点后，慢慢的我也报名参加了一些活动，虽然成交量不大，但至少一个星期后我的信誉度有了新的变化，从原来的“0”信誉到了一颗心。但我始终觉得群里面的范围有点小，而且群内拍卖一般都有一些规矩限制着，这或多或少会影响到你接单的数量的。所以接下来的那段时间，我又开始搞“淘宝一元拍”。

我选择了一些价格较低，样子比较可爱又实用的小玩意上传到店铺上。第一次的拍卖，真可谓“惊险”。因为笨笨的我在上传的过程中忘了把数量改成一个，而像上传其他的宝贝一样，把我正常的数量写上去。而也就因为这个忽略，在后来的拍卖中我显得很无奈。那个拍卖的时间我设置了一周。上传完后，我就守在电脑前等了几天，一直都安安静静的。我还在想，难道一元拍也没有人会要，难道是我选的东西不好，还是我设置的方法错了，买家没能看到我的东西？在一连串的问号过后的第二天，也就是拍卖期的最后第二天。。。终于，我的旺旺响了，而且不是刷信誉的。那一刻，甭提多紧张了。我赶紧和买家聊，结果买家告诉我，她拍下了我其中的一个小玩意，数量是5个，让我按时发货。。。我一看就蒙了，怎么会是5个，结果一看，才知道，原来我的数量是写着50个！天啊~~原来所有的都一样！每个人都要1款几个，还要包邮费，唉~这次真的搞出个大头佛来，心都凉了。

在心惊胆战中我迎来了拍卖期的最后一天，我总结了：还好，我很幸运，有几个买家不但拍了我的一元的小玩意，还拍下了其他的宝贝，不过也有的买家毫不留情地坚持要我把她所拍的一元商品都给她发过去，还要我送多她一条手机绳。真的好心痛好无语啊~~不过，既然选择了一元拍就早该料到会有这样的结果的。呵呵。。。虽然我到底还是亏了，但至少挣了信誉度！而那次过后，我又做了一次那样的活动，结果还好，只是始终都有亏钱在里面。信誉度是上去一点了。。。

总结以上经验：我认为做一元拍有几个要注意的。

1.淘宝一元拍有多少种方式？

淘宝的一元拍有两种，一种是单件竞价（普通一元拍），另一种是多件竞价（荷兰拍）。而其中普通的一元拍是淘宝所有的卖家都可以参加的，但荷兰拍就需要有两颗心或两心以上的卖家才有资格参加的哦！！

2.如何选择一元拍的产品？

很多卖家在选择一元拍的产品时都希望找一些便宜的，库存多的产品来做。但我觉得既然你要做一元拍就要做好它。如果你是买家，你肯定会挑一些时尚的或者实用的、精致的。如果连你都确定不了你的宝贝有什么价值，而单纯是为了减少库存、提高信誉。那一元拍的效果也不会很好的哦。

3.如何设置你的一元拍产品？

（1）一元拍产品在命名时一定要记住突出主题“一元拍”而不要写什么“一元起拍”之类的，因为只有直接主观才能更好地被买家搜索到，当然还是有必要加一些修饰的词语的，不然太单调了。

（2）而一元拍的拍卖时间最好是设为7天！虽然有的人会认为设14天的好，那样时间长了，出价的人也多了。但有一点我们要切忌，其实会选择来买一元拍的人都是为了捡便宜来的。她们对这些宝贝的价格都是做了多家对比的，而且他们对宝贝的价格早就心中有数，如果超过了一定的价位，他们是不会再出价的。而且时间长了不代表出价的人就一定会多。

（3）“一元拍”的数量设置，可是一个非常重要的步骤哦！！大家千万要记得把它设置为“1”哦，如果不是的话，那样就会变成“荷兰拍”了哦！到时候就会遇到像我上面说到的那种问题的！！那样的损失可就大大增加了。而同时还要设置好“一元拍”的加价幅度，根据自己的宝贝价值，你可以设置一元、两元等等。但不要设得太高哦，那样买家也不会乐意出价的！如果你设置了拍卖活动后没有足够的时间去关注拍卖的交易，你也可以选择“系统代理出价”，让系统帮你自动加价！

（4）“一元拍的运费”正常规定都是卖家包邮的，但其实很多卖家都没能按照这个规定来做。这就要看大家如何处理了。包邮或许会亏得很惨，但却能让买家信服；如果不包邮的话，那就一定要写清不包邮，同时还要跟买家好好沟通。（正常的拍卖系统都默认为卖家包邮的哦！）

（5）很多卖家在参加一元拍之后都会遇到同样的问题，就是搜索不都自己的一元宝贝。其实这一点就要好好利用店里的橱窗推荐展位了，只有那样，宝贝才能更容易地被人搜索到。但由于淘宝上还有很多推广方式，利用店铺的橱窗推荐有时候也很难被搜索到的哦！而据某些老鸟说的，如果要想自己的宝贝出现在一元拍首页，最好还是用“荷兰拍”的拍卖方式好点。这一点我就没研究过了，不敢乱发言。呵呵。。

4.拍卖期快结束了，怎么就只有一两个人出价啊？

出现这种情况，证明我们的拍卖活动没什么人知道。那我们应该如何来宣传，让更多人来参加呢？这个我们可以尝试到论坛发一下贴，告诉大家某时店里有拍卖活动，大概有哪些宝贝。把要拍卖的宝贝做成一个图，然后突出重点地告诉买家有这样的活动。或者可以通过各种网易或其他的网站发一下站内信，做一下通知。利用所有可以利用的地方，例如把签名改成拍卖的通知，让买家和你聊的时候也可以看到你这一信息。

5.如何把潜在客户转为实际买家？

你在拍卖期间会看到有一些人是出了价的，但最后他却放弃了购买，或者不会再出价。而这些人正是我们需要抓住的潜在客户。我们可以把他们的信息给记录下来，然后主动与买家联系。然后向他们了解一下情况，如果顺利的话或许我们也能把单接下来的哦！

6.把好售后服务关！

一元拍的售后服务也很重要的！虽然大家跟你买的都是几块钱、十来块钱的东西，都是让你亏本的生意。但我们还是要把握住每一个有可能成为回头客的买家，虽然几率不是很大。但我们付出了那么多不单单只是为了一时的信誉，而是更长远的目标--抓住客源。在发货后我们要随时跟进货物，及时确认货物情况，在买家收到货后可以向他们了解一下对产品的满意度！只要我们有周到的服务，相信以后他们在买东西的时候也会优先的考虑我们！

7.诚信做好一元拍？

现在的“一元拍”可以说是名存实亡了。很多都写着“一元拍”的宝贝，实际上都是卖家在用这种方式来吸引买家的眼球！有时候卖家没办法承受亏损额度，只好用不认账的方式来逃避或者迟迟不发货。之前很多买家都跟我说“你能说到做到，挺不错的”。其实活动本身的灵活性很强，每个店铺都有自己的一套经营方法，或许我上面说的情况在某些卖家那却能用双赢的方式来做好。但我想不管是实体店还是网络店铺都一样要遵循这个诚信理念，才能真正地把生意做好！

或许我总结的7个要点还有很多地方说得不好的，希望有经验的朋友也多多发表一下意见。但希望大家在做这个之前都要了解清楚，不然就有可能会亏得很糟糕的哦！

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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