社团怎么拉赞助（怎么拉赞助）
大家好，我是小科，我来为大家解答以上问题。社团怎么拉赞助，怎么拉赞助很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
1、一、 跑赞助的同学要做的准备工作 1 、 准备一份全面详细的客户名录，这样我们才能有步骤有计划的圈定赞助商，建议：我们要保留并统计每一次的义教中赞助活动的相关资料。
2、 2 、 了解客户基本情况，如：姓名，籍贯（是乌石还是流沙，或者北和），脾气，爱好，他有过什么突出成绩或近期有什么值得谈的事情。
3、（为了见面时有话可聊，拉近距离，也会有利于赞助事宜的商谈气氛） 3 、 企业情况。
4、可通过网络，或者公司的宣传栏等。
5、（第 2 、 3 点的了解其实通过人际关系了解最为方便有用） 4 、 准备台词，包括： 1 ）见面时的开场白； 2 ）介绍方案的台词 3 ）反应问题的台词 4 ）对一些情况的了解和见解的台词（这个要事先两人之间反复练习。
6、而且这也是非常重要的一点，它能让你更自信，在面对客户时能从容应对） 5 、 准备好笔记本和笔。
7、（不要只带几张纸去见客户，对个人形象不好。
8、有准备的人才能给客户留下好印象） 6 、 确定路线图，守时间。
9、（拉赞助的同学可兵分几路，一个个单位的压过去，每天约定时间开个碰头会，交换信息） 7 、 人员要统一，不要今天这个人去见客户珐肌粹可诔玖达雪惮磨，明天又换另一个人去跟进。
10、 约见客户 1 、 要直接找该公司或企业的决策人，或者对赞助活动的事宜能直接拍板的人。
11、 2 、 一般建议，大城市的大公司需要电话预约，在小城市中（比如我们雷州市），直接面访会比较好。
12、 3 、 电话预约的通话时间控制在三分钟内，主要包括： :a ）表明身分， b) 我们有个项目想和 (xx 老板， XX 经理 ) 你的企业合作，不知道你今天或明天的什么时间有空，我到你公司商谈一下。
13、（千万不要在这时问：不知道你有没有兴趣 ? 如果对方说没兴趣，你就没法继续说下去了。
14、有 80% 的客户是要经过我们几次三番的磨才拉得到赞助的。
15、 ）另外，我们的项目构想不要和他说的太清楚，要保留点神秘感，以待下次商谈。
16、 4 、 直接面访，对方不在的话可以给他留个条，并多跑几趟。
17、（如果他已经充分了解了我们的方案，我们也和他商谈了三四次，他都明确表示没有合作的意向，就要。
本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。
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